优质客户管理专题

[核心提示]工业品大客户型市场的营销管理与markting战略培训，内容主要有产品适销性判断模型BATT，适销模型要素之---categoryneed类别需求，适销性之-认知：广度、深度、美誉度，BATT模型来判别竞争中的适销性，营销调研，是设计畅销产品的前奏等，旨在使学员掌握工业品大客户型市场的营销管...

开课计划：

上海班 2020-04-10

深圳班 2020-08-27

[核心提示]大客户销售管理：团队业绩增长的五大引擎课程，旨在梳理销售团队增长的关键因素，用正确的思路去解决业绩增长问题；掌握客户价值管理的方法，提高营销资源的投入产出比，扩大高价值客户的规模；掌握销售关键节点控制的方法，提升订单成功率和订单量；掌握成果管理的方法，提升每天...

开课计划：

上海班 2020-03-21

上海班 2020-04-10

上海班 2020-05-23

上海班 2020-06-20

上海班 2020-07-10

上海班 2020-08-13

上海班 2020-09-19

上海班 2020-12-19

[核心提示]大客户开发与营销策略地图培训，主要内容有大客户营销智慧与流程，大客户营销地图第一站—线索收集与客户评估，大客户营销地图第二站—理清角色与建立关系，大客户营销地图第三站—技术影响与关系营销，大客户营销地图第四站—销售定位与把握策略等，旨在使学员掌握大客户开发与营...

开课计划：

上海班 2020-04-18

上海班 2020-09-05

上海班 2020-12-19

[核心提示]大客户项目型销售管理与控制培训，内容主要有成功的项目运作过程，项目运作之竞争博弈分析DMI和项目状态评估表pse，大项目运作鱼骨图与过程控制，项目成功率的管理，打造公司自己的成功项目运作模型，公司的项目运作资源管控等，旨在使学员掌握大客户项目型销售管理与控制技能。

开课计划：

深圳班 2020-04-20

上海班 2020-06-23

深圳班 2020-08-20

深圳班 2020-10-29

上海班 2020-11-23

深圳班 2020-12-14

• 大客户销售技巧与项目运作实务-分析、博弈和管理蒋建业   深圳   2020-04-22   课纲
• 大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC蒋建业   深圳   2020-05-13   课纲
• 工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计蒋建业   深圳   2020-05-15   课纲
• 大客户开发技巧与沟通谈判张芯译   深圳   2020-08-29   课纲
• 大客户销售双赢谈判技巧吕春兰   上海   2020-11-14   课纲
• 情景咨询式培训-大客户开发与维护中的“诊”与”治”鲍老师   深圳   2020-11-26   课纲
• 大客户营销策略与实战技巧张鲁宁   深圳   2020-12-12   课纲
• 营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建...鲍英凯   深圳   2020-12-17   课纲
• 大客户开发中的“诊”与“治”鲍英凯   深圳   2020-12-17   课纲
• 大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈...吴昌鸿   贵阳   2020-06-09   课纲

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