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优质客户管理专题

优质客户管理优质客户培训旨在使学员运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程,根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找对人,说对话,做对事,分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略,并压制竞争对手,摸清买方评估选择供应商的标准。制定有效的客户计划,针对优质客户管理进行良好的内部沟通及协调,优秀战略客户经理具备的因素,建立客户结构和活动,优质客户服务培训助客户经理识别未来的机遇和风险,关注于那些能为客户“创造价值”带来的影响变化。

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优质客户管理公开课

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大客户销售关键节点控制

02月22日上海  课时:2天  王老师

[核心提示]大客户销售关键节点控制课程,旨在帮助学员梳理大客户的采购流程,剖析大客户的购买行为特征,做到知己知彼;明确大客户销售进程节点、节点成果,从而掌握最高效的销售流程;掌握大客户销售进程节点控制,从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩;掌握销售成果屋的操作要领,倍增销...

开课计划:

上海班 2020-02-22

上海班 2020-03-21

上海班 2020-04-10

上海班 2020-05-23

上海班 2020-06-20

上海班 2020-09-19

上海班 2020-12-19

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎

04月10日上海  课时:2天  王老师

[核心提示]大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎课程,旨在梳理销售团队增长的关键因素,用正确的思路去解决业绩增长问题;掌握客户价值管理的方法,提高营销资源的投入产出比,扩大高价值客户的规模;掌握销售关键节点控制的方法,提升订单成功率和订单量;掌握成果管理的方法,提升每天...

开课计划:

上海班 2020-02-22

上海班 2020-03-21

上海班 2020-04-10

上海班 2020-05-23

上海班 2020-06-20

上海班 2020-07-10

上海班 2020-08-13

上海班 2020-11-13

大客户开发技巧与沟通谈判

08月29日深圳  课时:2天  张芯译

[核心提示]大客户开发技巧与沟通谈判课程,旨在通过通俗易懂的语言大客户销售方法,让学员开拓眼界学到最佳大客户销售实践;通过案例,锻炼销售的观察力、分析能力及总结能力;使销售人员开拓大客户思路更加清晰,解决不同销售阶段中出现的不同问题,快速找到解决方法,提升大客户的成交能力...

开课计划:

深圳班 2020-05-30

深圳班 2020-08-29

大客户销售双赢谈判技巧

11月14日上海  课时:2天  吕春兰

[核心提示]大客户销售双赢谈判技巧课程,旨在教你双赢谈判的思路与谋略布局,生活工作中什么都可以通过谈来解决问题;掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,按照这样的步骤去练习就可以从优秀到卓越;剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题;帮助您提升谈判谋略布局能...

开课计划:

上海班 2020-06-20

上海班 2020-11-14

优质客户管理内训课程

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大客户公共关系与心理分析课程培训,不是一个基础的销售技巧课程,旨在使学员 懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境,把握客户的心...

银行大客户营销策略课程培训,旨在使学员把握客户行业分析方法,学习专业的大客户营销和流程管理技巧,掌握开发大客户的策略,正确评估客户...

大客户管理的核心驱动课程培训,采用专业设计的课程体系和学习方法可以帮助学员在获得知识后将知识转化成为学员掌握的技能,使学员得到科学...

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大客户营销的五大盲点及大客户销售技巧

大客户营销的五大盲点及大客户销售技巧

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大客户销售实战技巧:大客户要求降价,降还是不降?

在大客户销售中,降价销售过程中是不可避免的,因此采取什么样的策略进行降价非常重要。策略的好坏直接影响着项...

大客户营销秘技:大客户的类型划分与相应策略

所谓大客户,其一指客户范围大,包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大,不同的客户对...

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面对全球性的经济危机,中国外贸出口企业遭遇到了空前的压力和困境,徐冲这本书出版得很及时,它道出了优秀企业的发展之路,给广...


书讯:优质客户服务培训的25种活动
客户是组织生存所需的血液,而优质的客户服务是每个组织的奋斗目标。本书从沟通、打电话、客户服务技巧、客户服务策略及实现目标...