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优质客户管理专题

优质客户管理优质客户培训旨在使学员运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程,根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找对人,说对话,做对事,分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略,并压制竞争对手,摸清买方评估选择供应商的标准。制定有效的客户计划,针对优质客户管理进行良好的内部沟通及协调,优秀战略客户经理具备的因素,建立客户结构和活动,优质客户服务培训助客户经理识别未来的机遇和风险,关注于那些能为客户“创造价值”带来的影响变化。

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优质客户管理公开课

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新零售时代的VIP管理与粉丝经营

06月06日广州  课时:2天  吕老师

[核心提示]新零售时代的VIP管理与粉丝经营课程,旨在帮助学员了解和重视VIP管理在门店经营中的价值;掌握VIP管理和忠诚度提升的流程与方法;学习如何进行客户分类,降低VIP流失率;设计忠诚度计划,提高门店销售服务水平;建立VIP管理八大机制,推拉结合做客群;学会日常短信、微信、电话互...

开课计划:

广州班 2020-06-06

大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略

06月13日广州  课时:2天  王老师

[核心提示]大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略课程,旨在掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标;识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色,知道他们关注什么,又将如何做决定;学会如何找出自身竞争优势,与客户公司的业务问题及关键人物...

开课计划:

广州班 2020-06-13

四步法销售谈判搞定大客户

06月20日上海  课时:2天  吕春兰

[核心提示]四步法销售谈判搞定大客户课程,旨在帮助学员学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足,提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧,四步搞定客户、提升销售业绩,课程中除了例举大量实际销售谈判案例开拓视野,更直接运用学员现场案例来解决问题。

开课计划:

上海班 2020-06-20

上海班 2020-11-14

Solution Selling®高层销售与大客户销售

07月23日成都  课时:2天  资深讲

[核心提示]Solution Selling®高层销售与大客户销售课程,旨在引入与建立大客户和高层销售管理体系模型,提升销售收入;有效管理及维护大客户关系,提升企业形象,培养客户忠诚度;持续开发大客户资源,挖掘新的潜在商机,提升企业业绩,增加利润;快速培养一批优秀的大客户销售精英,有效向...

开课计划:

成都班 2020-07-23

广州班 2020-12-11

优质客户管理内训课程

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大客户公共关系与心理分析课程培训,不是一个基础的销售技巧课程,旨在使学员 懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境,把握客户的心...

银行大客户营销策略课程培训,旨在使学员把握客户行业分析方法,学习专业的大客户营销和流程管理技巧,掌握开发大客户的策略,正确评估客户...

大客户管理的核心驱动课程培训,采用专业设计的课程体系和学习方法可以帮助学员在获得知识后将知识转化成为学员掌握的技能,使学员得到科学...

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大客户营销的五大盲点及大客户销售技巧

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大客户销售实战技巧:大客户要求降价,降还是不降?

在大客户销售中,降价销售过程中是不可避免的,因此采取什么样的策略进行降价非常重要。策略的好坏直接影响着项...

大客户营销秘技:大客户的类型划分与相应策略

所谓大客户,其一指客户范围大,包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大,不同的客户对...

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面对全球性的经济危机,中国外贸出口企业遭遇到了空前的压力和困境,徐冲这本书出版得很及时,它道出了优秀企业的发展之路,给广...


书讯:优质客户服务培训的25种活动
客户是组织生存所需的血液,而优质的客户服务是每个组织的奋斗目标。本书从沟通、打电话、客户服务技巧、客户服务策略及实现目标...