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采购成本降低与供应商谈判技巧

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举办时间:
  • 北京 2020-05-14
  • 深圳 2020-07-16
  • 上海 2020-09-24
  • 北京 2020-10-22
  • 深圳 2020-12-24
  • 深圳 2020-12-24
采购成本降低与供应商谈判技巧
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采购成本降低与供应商谈判技巧培训,旨在使学员利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作,评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性,了解价格和采购成本的奥秘,降低成本的方法,如何建立价格调整机制,掌握价格和成本分析的主要方法
采购成本供应商谈判技巧

采购成本降低与供应商谈判技巧课程特色与背景

通过本课程的学习,使学员充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:
1、了解价格和采购成本
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全面价格分析和采购成本控制  上海 2019/12/23(3天)

供应商的初次报价是否合理不仅影响物品的初次定价而且影响价格未来变化的控制。全面价格分析和采购成本控制课程帮助采购掌握对供应商报价分析的方法,发现价格因素中不合理的部分,为采购谈判准备充分的论据,以获得合理的初次定价。同时通过对成本动因的分析和策略杠杆的应用,为未来价格变化的有效控制打下基础。

采购成本降低与供应商谈判技巧  上海 2019/12/26(2天)

采购成本降低与供应商谈判技巧课程,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

供应商开发评估、管理与绩效考核实战  上海 2019/12/26(2天)

供应商开发评估、管理与绩效考核实战课程,旨在帮助了解如何建立高效的采购与物流管理体系;掌握降低采购成本发开供应商;学习采购如何参与产品价值分析与价值工程;了解如何探究供应商角定价思维;掌握开发供应商过程中成本构成分析及如何制作供应商报价模板;学习如何对非价格因素成本进行费用化分析,计算总采购成本。

采购流程优化与成本控制  杭州 2019/12/27(1天)

采购流程优化与成本控制课程,旨在帮助学员学习采购组织架构、流程设计的几种模式;掌握物资分类的方法—采购象限分析;掌握采购成本控制方法—卡拉杰克矩阵;掌握供应商定价拆分的方式与应对策略;掌握供应商报价分析与采购成本控制。

的奥秘
2、掌握价格和成本分析的主要方法
3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作
4、降低成本的方法
5、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
6、如何建立价格调整机制
7、如何提高谈判能力

课程大纲

一、价格和成本的组成因素
1.      定价的类型及解析
2.      常见的供应商定价方式
3.      组成价格的要素
4.      盈亏平衡点和利润的合理空间
5.      采购量与成本和采购价格的关系
6.      发现“看不见的成本”        
7.      熟悉Incoterms
 
二、价格和成本的分析技术
1.      价格分析技术
2.      价格数量折扣法
3.      盈亏平衡分析
4.      案例:饮水费用
5.      生命周期成本及分析
6.      供应商的成本细分
7.      如何得到供应商的成本细分
 
三、采购用于降低成本的方法
1.      全球采购
2.      VA/VE
3.      TCO生命周期总成本
4.      流程成本
5.      质量成本
6.      谈判
四、谈判:供应商涨价的要求是否合理
1.      供应商为什么会提出要涨价
2.      讨论:供应商会在哪些部分要求涨价
3.      供应商的涨价要求是否有时间特点
4.      供应商的涨价幅度是否合理
5.      如何转移供应商的涨价压力
6.      价格调整机制的建立
7.      理解供应市场——大宗商品的价格及指数
 
五、采购的谈判和说服能力
1.      哈佛经典谈判理论
2.      采购谈判的必要性、目标设立和底线
3.      谈判的要素和步骤
4.      BATNA和需求挖掘技巧
5.      采购谈判的技巧
6.      让步的原则
7.      DISC性格与心理分析
8.      如何防止供应商“反悔”
9.      招标和eSourcing(非生产性物料采购电子化平台)
10.    如何成为谈判高手
11.    双赢的谈判(谈判实战演练)

课程主讲

    姚老师——采购和供应链管理专家
    曾任欧洲知名咨询公司中国区董事、国际顶尖电梯公司全球采购经理,欧洲著名高科技公司中国区采购总监等职务。在多年的工作中,曾多次接受过全世界最先进的采购和供应商管理训练,在企业采购流程设计、平台搭建、供应商开发、选择、评估、风险管控、谈判、团队建设、内外部沟通和关系管理等方面都具有非常丰富的实战经验。
同时,还担任国内多个采购及供应链培训组织中国区特聘讲师,有十多年的培训经验。在培训过程中,他不但关注知识的传承,更希望能拓宽学员的视野,培养学员独立思考和解决实际问题的能力,而且特别注重学员职业生涯以及道德的教育。互动式的授课形式,轻松活泼,强调学员参与,配有案例研讨、角色演练、小组讨论、实战模拟等形式,深受学员的喜爱。
    经典课程:
    《采购人员核心能力综合训练》、《成本估算与供应商谈判》、《让谈判成为采购的必杀技》、《非生产性物料采购管理和数字化转型》,《快速提高采购的沟通和演讲能力》、《销售与采购,相爱相杀》、《全球采购及其风险和管理》等
    服务客户:
    西门子、爱默生、杜邦、大金空调、Nidec、迅达电梯、库卡机器人、飞利浦、卡尔迈耶、上汽集团、腾讯、中广核、中车集团、无锡尚德、隆基新能源、公牛开关、东陶、东鹏集团等国内外著名公司。

课程对象

对供应商评估,选择和管理进行深入了解的人,包括但不限于:采购部各级员工;公司管理层;其他部门员工
备  注
课程费用:4580元/人

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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
采购成本降低与供应商谈判技巧
课程编号:297992 
*开课计划:
  • 北京 2020-05-14
  • 深圳 2020-07-16
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