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行动销售™:引领卓越销售

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行动销售™:引领卓越销售
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行动销售™:引领卓越销售课程,旨在帮助引入一套科学完整的行动销售流程和工具,极大提升员工的销售技能;打造以效率为导向的销售文化,指导销售人员大量签单;建立良好的客情关系,培养客户忠诚度,提升企业形象;提供经过实证的“九步行动”,系统地指导规划、执行、成交等销售工作;掌握销售流程、规划、提问、展示、获得承诺5大关键技能。
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行动销售™:引领卓越销售课程特色与背景

  课程收获
  企业收益:
  1、引入一套科学完整的行动销售流程
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高级销售技巧培训课程  广州 2019/12/28(2天)

高级销售技巧课程,旨在帮助了解从全局的角度,系统的了解“销售”;掌握如何快速与客户建立关系,增加满意度;学习如何熟悉客户购买流程,建立以客户为中心的销售;了解有效探寻客户需求,提供有竞争力的解决方案;掌握销售流程,与客户的购买流程相对应。

大客户销售关键节点控制  上海 2020/2/22(2天)

大客户销售关键节点控制课程,旨在帮助学员梳理大客户的采购流程,剖析大客户的购买行为特征,做到知己知彼;明确大客户销售进程节点、节点成果,从而掌握最高效的销售流程;掌握大客户销售进程节点控制,从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩;掌握销售成果屋的操作要领,倍增销售人员的实战水平和客户开发效能。

总裁营销运营统御之道  深圳 2020/3/27(3天)

总裁营销运营统御之道课程,旨在帮助企业家寻找到合适人才,组合更好的营销团队;掌握最卓越销售流程,流程复制;制定绩效考核使业绩最大化和员工激励最大化,感同深爱;大量经典案例分析,剖析企业痛点,并给予方法;能真正解决企业领导者面临的问题,让您轻松驾驶企业团队。

大客户营销策略与实战技巧  深圳 2020/12/12(2天)

工业品大客户营销策略与实战技巧课程,内容涉及到中国工业企业营销现况,中国营销观念的发展阶段,大客户销售提高销售效率,大客户采购决策分析,大客户采购与销售流程分析,中国式营销思维等。

和工具,极大提升员工的销售技能
相关内容导读“销售技能”
狼性营销实战技能与团队管理  深圳 2019/12/28(2天)

狼性营销实战技能课程,旨在帮助了解如何打造狼性团队、激发团队斗志,突破营销观念,开启创新营销思路;掌握客户心理、需求,加强客户体验;学习销售的流程与战略,打造业绩增长流程;了解销售技能和策略,建立营销体系;掌握结合企业产品本身梳理一套切实可行的营销体系。

  2、打造以效率为导向的销售
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营销战略创新与市场规划  广州 2019/12/28(2天)

营销战略创新与市场规划培训,讲解客户开发策略与技巧,使你快速提高一线业务运作能力,见利见效提升业绩水平,分享新一代营销团队管理的经验与实用方法,有效解决企业营销人员稳定和执行力弱的问题,优化营销策略的工具和方法,提高销售的针对性和有效性。

高级销售技巧培训课程  广州 2019/12/28(2天)

高级销售技巧课程,旨在帮助了解从全局的角度,系统的了解“销售”;掌握如何快速与客户建立关系,增加满意度;学习如何熟悉客户购买流程,建立以客户为中心的销售;了解有效探寻客户需求,提供有竞争力的解决方案;掌握销售流程,与客户的购买流程相对应。

会议营销-一对多批量会销成交方略  深圳 2019/12/28(2天)

一对多批量会销成交方略课程,旨在帮助了解成交手法新颖、吸引客户注意,营造成交氛围;掌握对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求;学习愿意参与会议营销,熟悉会议营销的销售形式;了解价值塑造到位、客户预判精准、到场数量增多;掌握会议营销的方式和方法。

狼性营销实战技能与团队管理  深圳 2019/12/28(2天)

狼性营销实战技能课程,旨在帮助了解如何打造狼性团队、激发团队斗志,突破营销观念,开启创新营销思路;掌握客户心理、需求,加强客户体验;学习销售的流程与战略,打造业绩增长流程;了解销售技能和策略,建立营销体系;掌握结合企业产品本身梳理一套切实可行的营销体系。

文化,指导销售人员大量签单;
  3、建立良好的客情关系,培养客户忠诚度,提升企业形象;
  4、培养优秀的销售人员,缩短销售周期,使销售额增长两倍以上。
  岗位收益:
  1、提供经过实证的“九步行动”,系统地指导规划、执行、成交等销售工作;
  2、掌握销售流程、规划、提问、展示、获得承诺5大关键技能;
  3、掌握最为强大的销售工具:提问技巧,成功销售自己;
  4、通过“四阶段学习模式”,建立起新的销售行为和习惯;
  5、大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度;
  6、学会巧妙获得客户承诺,增加成交几率。
  课程特色
  1、“财富1000强”企业销售团队必修课,口碑誉满全球,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队;
  2、行动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的完整销售流程和工具,不仅强调应对客户的反应及掌控能力,还强调尊重客户并通过与客户建立长久关系获得持续的生意;
  3、行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步),借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱,获得签单。

课程大纲

1、引言:采购流程VS销售流程
(1)销售技能开发目标
(2)销售人员的作用(三大角色)
(3)游戏及讨论(数字连线游戏)
(4)视频:引言
(5)讨论与练习
2、行动1(承诺目标)
(1)讨论:销售目标(引出承诺目标及意义)
(2)视频:承诺目标
(3)练习:拜访目标VS承诺目标
(4)引导与讨论:销售周期图(新客户、老客户)
(5)总结与互动
3、行动2(人际技能)
(1)小组讨论:如何创建第一印象与持久印象?
(2)关系的意义
(3)视频:人际技能
(4)小组讨论与练习:如何有效地倾听?(4种境界)
(5)视频回顾练习:开放式问题
(6)讨论:把封闭式问题改为开放式问题
(7)如何通过提问建立互信并引起兴趣?
(8)小组讨论与练习:如何设计开放式问题?
(9)总结与互动
4、行动3A(巧妙提问)
(1)自我测评:销售过程中的提问运用及结果
(2)巧妙提问图谱介绍
(3)视频:巧妙提问
(4)小组讨论与练习:客户情形(提问设计)
(5)小组讨论与练习:你的情形(提问设计)
(6)总结与互动
5、行动3B(高级提问技巧)
(1)运用开放式问题增加成交几率
(2)视频:高级提问技巧
(3)练习(讨论及扮演):杠杆性问题
(4)练习(讨论及扮演):反问
(5)总结与互动
6、行动4(达成需求共识)
(1)需求数量VS成功销售(含自我测评)
(2)需求质量VS成功销售(利益探究法)
(3)视频:利益探究法
(4)练习:如何使用“利益探究法”?
(5)小组练习:利益探究法(人、公司、产品)
(6)小组练习:达成共识
(7)总结与互动
7、行动5 (“赢销”企业)
(1)讲师引导:如何熟练地、有说服力地介绍企业?
(2)视频:“赢销”企业
(3)练习:“赢销”企业
(4)总结与互动
(5)行动6(“赢销”产品)
(6)学员自我测评:产品介绍方面的典型错误
(7)视频:“赢销”产品
(8)视频练习:TFBR法回顾及举例
(9)小组练习与角色扮演:用TFBR法说话(3套)
(10)总结与互动
8、行动7A(要求承诺)
(1)讲师引导:没有要求承诺的常见原因
(2)角色扮演:临门一脚中的常见错误(有台词)
(3)小组讨论:没有承诺的后果(你、公司、客户)
(4)视频:要求承诺
(5)视频回顾与角色扮演(有台词)
(6)小组练习:购买信号讨论及“要求承诺”练习
(7)总结与互动
9、行动7B(处理延迟与异议)
(1)延迟与异议举例、自我测评
(2)视频:延迟与异议的处理
(3)视频回顾:延迟处理策略
(4)小组练习:客户延迟处理
(5)视频回顾:异议处理策略
(6)小组练习:客户异议处理
(7)总结与互动
10、行动8、行动9(销售确认、销售回顾)
(1)讲师引导:确认销售的3种方法
(2)视频:销售确认、销售回顾
(3)总结与互动

课程主讲

  高级咨询顾问、高级讲师 芮新国
  实战经验
  20余年营销实战及培训经验,曾先后担任世界500强企业营销经理、高级经理、营销总监等职务。2000年起,投身于咨询、培训业并师从世界营销泰斗菲利普•科特勒博士、米尔顿•科特勒博士多年,先后担任科特 勒询集团项目总监、常务副总裁、科特勒学院院长等职,已累计从事营销培训工作18年。

课程对象

销售总监、销售经理、客户经理、销售代表、销售支持团队。
备  注
课程费用:4200元/人
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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
行动销售™:引领卓越销售
课程编号:298313 
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